九興 陳建民 - 幫LVMH、Prada代工的精品鞋霸王

幫LVMH、Prada代工的精品鞋霸王



龐大研發團隊培植出九興的強大設計力，光是樣品鞋就有50萬雙。
做鞋子的股價如何贏過做手機的？昔日台灣廉價鞋代工廠，怎麼征服LVMH集團旗下品牌、Prada等精品鞋品牌？

Stella，傳說中是希臘神話中寒冬最亮的一顆星。打著「冷高調」形象的高級女鞋公司Stella，幕後就是全球精品鞋代工之王──九興控股。九興七月六日在港上市，快速募集超過新台幣一百億元資金，頓時也成為今夏港股H板上最亮的新星。

九興是台商今年在香港最大募資案，掛牌價港幣十五．五元，跟鴻海集團旗下的富士康掛牌價港幣三．八八元相比，九興高出三倍，做鞋子贏過做手機的，究竟是何方神聖可以贏過首富郭台銘？

七月十六日，東莞大嶺山，這裡是九興專門替頂級精品集團LVMH生產女鞋的地方，一排排上萬元的鞋子高高懸吊在作業員頭上方，這是自義大利引進LVMH集團旗下品牌的特殊生產法，高懸的鞋子要冷卻風乾十二小時，才能確保鞋子尺寸及不變形，這種方法耗時費工，因為「羅馬不是一天造成的，」九興控股董事長陳建民說。

這個全球精品鞋代工霸王，最讓香港股市投資人驚豔的是稅後淨利率高達一一％，一樣是做鞋子，九興就是比別人會賺錢。他目前擁有七座工廠，六萬名員工，年營收新台幣二百五十七億元，稅後淨利三十億元，除了LVMH集團旗下品牌之外，全球知名品牌中，Prada、 Hugo Boss、 Camper、 Kenneth Cole、Cole Haan、Nine West，都是他的客戶。

一九八二年，九興的前身興昂國際在雲林虎尾成立，專門生產女鞋賣給美國大賣場。當時的台灣鞋業王國中，恆豐是女鞋界代工王，寶成稱霸運動鞋界，規模都比興昂大，興昂三百萬雙鞋的產能，了不起只能算是中小型工廠。

從當年一雙十美元的大賣場鞋子，做到今天一雙至少兩百美元的LVMH集團旗下品牌最高等級女鞋，陳建民最與眾不同的，就是他深知，要就跟別人不一樣。與其和業界大老打仗，不如做出產品區隔，自有一片天。因此當同業都在降低成本爭取市占率，陳建民卻堅持走精品男、女鞋路線，讓九興變成全球名牌最埋單的代工廠商。

敢捨利一：驗貨比客人嚴　品質不佳，堅持一把火燒了

出身台中企業世家的陳建民，是台中鞋業幫少見的外省籍業者。創業之初，陳建民就很清楚自己要什麼。那時，一個來自美國最大連鎖百貨公司Sears的訂單，已經準備要出貨，陳建民檢查發現品質不好，決定燒了這批鞋子。

客戶聽了非常訝異，告訴陳建民，能不能先挑出一半來交貨，以應付美國市場的急迫需求，但陳建民卻當著客戶的面把鞋燒掉。隨後緊急生產新一批鞋，並用空運交貨，一來一往，損失超過十萬美元。

「九興驗貨比客人還嚴，不滿意就不出貨，一出貨就是讓客戶滿意！」陳建民的同業——欣錩集團董事長何樹滋說。花了十萬美元的代價，陳建民捨棄短利，換來一個無價的聲名，鞋界從此無人不知九興重視品質的名號。

二十五年發展過程，九興究竟是如何取代巴西、挑戰義大利，一步步做到目前全球最高檔的鞋子？「做鞋子沒有一步登天的，我們是一步步學上來的，」「沒有今天做Sears，明天就可以做LVMH集團代工這種事情！」陳建民說。

要走進高級精品市場，九興第一個做的是捨利。品牌客戶最重品質與交貨速度，為了能應付精品的急單，完全讓精品客戶百分之百放心滿意，陳建民通常只接九成的訂單，也就說，有做三百億元生意的本事，卻寧願只做到二百七十億元，另外一成空間，就是空出來隨時為精品客戶特殊需求服務，一年少賺三十億元，但贏得客戶的心。

捨利不僅要給客戶，還要把利益讓給供應商。翻開九興的年報，竟然有一項是「加快付款給供應商」，從兩個月縮短到五十五天。這跟台商經常把應付貨款從兩個月延到三個月、六個月的做法不同。


敢捨利二：付款又快又阿莎力　不跟供應商殺價，只求品質與交期

「九興只求品質與交期，不跟供應商殺價！」新任豐塑膠董事長陳文義說，不像國內其他鞋子代工大廠，每年都在殺價，從供應商身上賺錢。「把供應商『殺』了，誰來跟我們研發、開發新產品！」陳建民的想法很簡單，供應商強大，也等於替自己加分。

捨利換來了精品品牌的入門機會，不過要走進精品鞋市場，設計能力才是重點。自一九九五年開始，九興開始不斷擴充研發團隊，「那時只有複製能力，把客戶的樣式照著做，拿到工廠生產！」九興設計總監齊樂人說，一直到二○○三年之後，九興才算是真正的有研發能力。

高彈性一：養三千研發人員　設計時程比客戶還快

只要客戶一個概念，九興的設計團隊可以設計出五個款式，從過去需時一週，現在縮短到三到五天就可以開發出來。九興一年可以設計出超過十萬個款式，光是樣品鞋就高達五十萬雙，比一個小型鞋子工廠的產量還要大。

一年光是研發經費就接近十億元。更難的是管理，超過三千名的研發人員，人數比一家小工廠還多，又不停開發新產品。

九興發明一套管理模式，把研發人員分層管理，先是從工廠往下分，又針對產品分，三千人足足分成三百隊。

如此一來，每個設計團隊都有各自專精的品牌與產品，產生的效益與彈性最高。例如Prada為慶祝今年在美國盃帆船賽取得佳績，於是想出用帆船做鞋的概念，找上九興做，結果不到一週就完成設計，比Prada本身的團隊還要快。

設計能力追上國際水準，讓九興越來越得心應手。二○○四年開始，九興開發樣品的能力從一年設計二萬七千個、前年成長到七萬二千個，去年則達到十萬個。

高彈性二：個位數訂單也接　只做六雙鞋，還分送全球各地

隨著全球化，知名品牌新品上市，往往都要全球同步發行，例如一款精品鞋一口氣就是要四萬雙，且必須同一時間同步登上全球上百個城市的銷售據點，如此才能避免鞋款上市之後被仿冒品掠取市場。

由於目前義大利手工廠年產能可能只有五十萬雙，無法隨時滿足需求，更不可能在全球各城市快速鋪貨，九興預留的產能空間及為客戶量身訂作的能耐，自然成了精品業者的最愛。

不過，別看精品市場誘人，有時你可能想都想不到，一張精品訂單不到千雙，甚至最少的追加訂單，只有個位數——六雙；而且出貨的地點也不同，又是往美國、送日本、其餘到歐洲，但九興照樣可以接單。

這樣客製化的生產模式，與耐吉（Nike）、愛迪達（Adidas）一筆訂單可能是萬雙、甚至十萬雙以上，大異其趣。到底一筆千雙的訂單，如何做到一年四千五百萬雙的規模，九興背後有套複雜的管理能力。

為了應付精品鞋少量多樣的需求，九興把生產線不斷做小型切割，原本每天生產兩千雙的大生產線，變成是一天只有四百雙中小型線，光是去年一年，九興的中小型線從二十七條增加到四十四條。

「品質就是當價格已經被遺忘，但消費者仍然記得的事情！」陳建民相信，好的鞋子就是有生命，價格自然可以提高，九興追求的就是做好鞋。也正因為這樣態度，當同業還在賺量產代工錢時，如今的九興，已經開始大賺精品的設計錢。

去年開始，九興一手賺精品代工的錢，一手同時也開始自創品牌。Stella Luna，它在大陸市場平均單價高達人民幣一千五百元，換算一雙新台幣六千元，上海上班族一個月薪水只能買兩雙，令人咋舌。今年十月，Stella也要在台開設旗艦店，從廉價女鞋做到LVMH集團旗下品牌，九興現在已經成為全球最大的精品鞋代工大王。