2007-07-15

TutorABC的價格、節數決策分析

每次去生涯講座的時候，都跟學生說英文很重要，到後來乾脆跟學生講大學學啥都不重要，把英文學好就夠了。會這樣說，當然是因為我自己英文很爛，爛到Head hunter打電話來我都差點掛掉，還以為是國際詐騙集團（「我不買六合彩，多謝！」）。

最近經常看到TutorABC的廣告，甚至連老闆創業這樣的文章也不少（我與這家公司沒有任何關係），今天乾脆上去看看到底要多少錢才能夠接受網路一對一的英語教學，免得下次掛錯Head hunter的電話就慘了。

官方網站給的資訊算是挺充足的，看起來不太會有隱藏資訊，表格如下：

產品方案	期間	堂數	頭期款	月付	期數
Platinum Package	兩年	520	13888	6888	24
Gold Package	兩年	420	11888	5888	24
Silver Package	兩年	320	9888	4888	24
Business Package	一年	190	9999	6888	12
Citizen Package	一年	150	8888	5888	12

也就是說，最便宜的大概是150個小時那種。但是到底多便宜，總共要繳多少錢，平均每堂課多少錢，這些「決策資訊」表格上面都沒有。

最近經常在教資訊圖表的延伸課程，商業圖表外，現在連上下游的商業資訊分析、簡報都納入課程當中，畢竟很少人是只需要學圖表的。畫圖表之前一定要處理表格，表格中需要什麼資訊呢？

我如果是一個消費者，在決定要購買特定方案之前，可能需要這些資訊：

1. 總金額：我到底這一、兩年的現金流量會降低多少？（當然不考慮英文變好之後的加薪）
2. 每一堂課金額：外面類似的課程很多，平均價格絕對是一個平準化比較基礎。
3. 折扣：不同的方案當然平均價格不一樣，到底哪一種打幾折？

所以拿到這個價目表後，一時手養就把這個表的相關決策數據算了一下：

產品方案	期間	堂數	頭期款	月付	期數	總金額	平均每節	折數	每週節數
Platinum Package	兩年	520	13888	6888	24	$172,312	$331	67	5.0
Gold Package	兩年	420	11888	5888	24	$147,312	$351	71	4.0
Silver Package	兩年	320	9888	4888	24	$122,312	$382	78	3.1
Business Package	一年	190	9999	6888	12	$85,767	$451	92	3.6
Citizen Package	一年	150	8888	5888	12	$73,656	$491	-	2.9

（我的認知頭期款是24期中的第一期，之後月付總共23次，如果有算錯，大致上會有一點點差異。）

所以算出來之後大概知道幾個金屬類的方案都要十萬元以上，總金額看起來稍微有一點嚇人。

但 平均的金額大約在331至491之間。一堂課不管是300還500，我都覺得超級便宜，一對一哩。如果選擇白金跟金的方案，差不多打7折，就更便宜了。我 心想，這些老師一小時能夠拿多少束脩呢？假設一個小時拿300，一天8小時，一個月工作22天，一個月為52,800新台幣，1,650美金。這是額外的 資訊，跟決策應該無關。

上面這些就是資訊，上過我課程的人知道，資訊往上就是知識，但這不是決策的終點。

另外還有一樣很 重要的資訊，就是自己的時間跟習慣了。台灣大概很多人都有這種經驗，就是買了長期的課程、健身房方案，平均單價看起很便宜（一天只要xx元，好便宜 啊！），但因為自己懶，結果到最後都沒有去，三天捕魚之後就曬了幾年的網，所以健身房去一次成本高達一萬台幣、英文課一堂一小時五千。你有這種經驗嗎？我 有。

所以每週時數很重要。兩個時數比較高的方案平均每週要上4或5堂課，也是說如果自己每週最多只能3堂課，那麼多出來的節數就浪費了， 平均單價其實也不低。當然，對於勤奮的學生而言，心裡可能想的跟我們這種懶人自然不同。以每週公餘最多真的只能上三小時來看，平均的金額差不多是這樣（每 週低於三小時的就不算了）：

Platinum Package	$551
Gold Package	$471
Silver Package	$391
Business Package	$548

恐怕要挑銀的會比較合算一點。

當然，能夠連續兩年都維持每週三小時的也算是強人了。依照我自己過往的經驗，假如，假如哦，我一開始很乖，一週可以上三小時，然後持續了三個月（感謝天如果真有那麼久），這樣的平均金額差不多是這樣：

Platinum Package	$4,418
Gold Package	$3,777
Silver Package	$3,136
Business Package	$2,199
Citizen Package	$1,889

如果一開始買了兩年的TutorABC方案，後來上了三個月（39次）就無力，這樣平均每堂的金額就要貴很多啊。

換句話說，假設真的上了三個月之後就放著不管，大致上浪費的金額是這樣：

Platinum Package	$159,389
Gold Package	$133,633
Silver Package	$107,405
Business Package	$68,162
Citizen Package	$54,505

當然，這些都還是數字上的計算。

假設上了3個月的課程，然後英語進步了一點點，只要能夠稍微影響調薪一點點，背後的利益可能都超過所謂「浪費」的金額，不過這都是智慧的層次了，我自己還要思考、思考。